无论你有（yǒu）多么高明、高尚、高雅的理由，作（zuò）为一个创业者，你都无（wú）法回避（bì）一个事（shì）实——商业公司（sī）的第（dì）一要务还是要盈利，要赚钱（qián）。所以，创业者（zhě）必须学会玩钱。
所谓玩（wán）钱，就是从找钱到挣钱，再（zài）到分（fèn）钱、花钱，你要（yào）无所不能。只有（yǒu）这（zhè）样，你才算是一个合格的CEO型的创业者，不然的话，在投资人（rén）眼里，你显然不（bú）是（shì）一个合（hé）格的CEO，还是找机（jī）会当个甩（shuǎi）手掌柜更（gèng）合适。
现在，请大家回到（dào）原点，追问自己（jǐ）以下7个问题（tí），来完善一个创业（yè）者必须搞（gǎo）定的7个关于钱（qián）的那点儿（ér）事。
1问：怎样从VC口袋掏（tāo）钱？
融资的江湖从来都不缺乏（fá）传说。你也许听说过很多（duō）5分钟搞定2000万、洗手间（jiān）搞定投资人等神乎其神的（de）传说，甚至连你决（jué）定要（yào）创业也是受了这些传（chuán）说（shuō）的刺激。但我想（xiǎng）说（shuō）的是，传说永远只是（shì）传说。台（tái）上一分钟，台下十年功。你只看到了他的光鲜一面，没看到他（tā）在幕后的辛苦劳作（zuò）。
创业开始后，你所（suǒ）要解决的不是如何去（qù）融资，而是确立自（zì）己（jǐ）的商（shāng）业模式，想清（qīng）楚自己（jǐ）到底想要做一件什（shí）么样（yàng）的（de）事，这个事又能解决人们的一个什么样的问（wèn）题。这件事必须得想清楚，先说服自己，再去拜访（fǎng）投资人，去讲你的美妙（miào）故事吧。
融资绝对是个技术活，但这个技术并不复杂。投资人关注的无非就那么几 个核心要素：1、商业（yè）模式，就是你解（jiě）决（jué）什么问题（tí），怎么赚钱；2、市场（chǎng）规模，就是你这件事的市场想象空间；3，核心团队，就是什么样的牛人在跟（gēn）你做这件（jiàn）伟大的事。
这（zhè）三件事解决了，也许（xǔ）5分（fèn）钟搞定2000万的事，明天就会发生在（zài）你身上。
2问：怎样从用户口袋里掏钱？
从VC口袋里掏钱，只（zhī）能让你拥（yōng）有一（yī）个美好的开（kāi）始，要想快乐（lè）的持续下去，你（nǐ）必（bì）须（xū）得学会从用（yòng）户口袋里掏钱（qián）。这个（gè）问（wèn）题解决了，你（nǐ）就（jiù）永（yǒng）远不会被资本（běn）踢出局，你就永远主（zhǔ）宰（zǎi）自己与公司的命运（yùn）。
用户是上（shàng）帝，也是支撑你实现梦想（xiǎng）的衣食父母。但要想（xiǎng）从（cóng）他们口袋里掏钱，让他们真（zhēn）金白银的支持你，你（nǐ）就必须（xū）得有（yǒu）真本事。
真本（běn）事的要诀，就是你（nǐ）的产（chǎn）品（pǐn）。这是决定你能否从用户口袋里（lǐ）掏钱的（de）砝码。现在（zài）就请你（nǐ）问自己两个问题：1、你的产品是不是真的找到了用户的痛点，解决（jué）了用户的（de）问题？2、你的产（chǎn）品是不是能让用户尖叫（jiào），能（néng）让（ràng）他们主动向朋（péng）友推荐？
好的产品会说话。只要你（nǐ）的产品（pǐn）真（zhēn）的找到（dào）了用户的痛（tòng）点，真的解（jiě）决了（le）用户的问（wèn）题，它（tā）就（jiù）一（yī）定能让用户尖叫甚至跳起（qǐ）来，能让（ràng）他们非（fēi）常开心的向自（zì）己（jǐ）的朋友推荐，那你一（yī）定（dìng）会成功（gōng），一（yī）定（dìng）会（huì）顺利的从用（yòng）户口（kǒu）袋里大把大（dà）把的掏钱。像乔帮主的苹果（guǒ），毫无疑（yí）问，是这（zhè）个星（xīng）球上用户（hù）体验（yàn）最好的产品之一，所以才会出现彻夜排（pái）队欲抢先的疯狂场面。
你也（yě）许会说（shuō），再坏的（de）产（chǎn）品，只要营销推广做的（de）好，也一样（yàng）可以大卖（mài）。但（dàn）我想说的（de）是，那只是开始，强推只会带来最初的表象繁荣。一旦用户使用过这样的（de）产品，有了更直接（jiē）的（de）不（bú）好的体验（yàn）后，那么你的厄运就该降临了（le）。好事不出门（mén），坏事传千里（lǐ）。在如今（jīn）这（zhè）个社交媒体风行（háng）的（de）时代，传千里只是（shì）分（fèn）分钟的事。
除非（fēi）你（nǐ）只想（xiǎng）不顾后果的捞一笔钱就撤（chè），否则你就安心的尊重（chóng）用户，做（zuò）好研（yán）发，不断的（de）升（shēng）级你的产品（pǐn）与（yǔ）服务，然（rán）后才（cái）有机会大把大把的（de）从用户口袋里掏（tāo）钱，并得（dé）到（dào）用户（hù）真诚的微笑。
3问（wèn）：怎样（yàng）做融资规划？
这个问（wèn）题，咱们就用怎（zěn）么（me）回答投资人询问的方式来解答吧。
有些创业者（zhě）的回答（dá）是这样的：先融（róng）第（dì）一轮，花完（wán）了再融第二轮，直到公司盈利或IPO。至于（yú）融（róng）资规模，尽可能的融（róng）多（duō）一点吧，这（zhè）样更（gèng）踏实（shí）。
嘴（zuǐ）上这样子瞎掰几句还行，如果你真的是这（zhè）样想的，那（nà）我只（zhī）能说，你（nǐ）还不是一个合格的创（chuàng）业者，你需要修炼的内容还很多。
有的创业（yè）者会这样说：我们是一个专注于技术研发的团队，我们的（de）融资有专业的财（cái）务顾（gù）问（wèn）公司来（lái）负责（zé），具体情况您可以跟他们沟通（tōng）。
这个（gè）嘛。我还是给你一（yī）个建议（yì）吧（ba）。融（róng）资是一个创业公司（sī）最核心的（de）工（gōng）作之一（yī），它关乎公司今（jīn）天的生存，也（yě）关乎公司明天的发（fā）展，怎么可（kě）能交给（gěi）一个完全不相（xiàng）干（gàn）的（de）顾（gù）问公司来负责（zé）呢？如果你心虚（xū），感觉自己在这方面有欠（qiàn）缺，找个专（zhuān）业人士或（huò）公司咨询是（shì）没问题的（de），但（dàn）完全（quán）的甩手掌柜式的做法，绝对（duì）不可取。
我曾经这样回（huí）答我的（de）投资人（rén）：我们这个项目市场的空间（jiān）非常大（dà），我（wǒ）们（men）团（tuán）队的产品（pǐn）研发能力与营销能（néng）力也都非常强，现在（zài）也有很多VC在跟我（wǒ）们接洽，但我们并不想融太多钱。我们有信心（xīn）在（zài）A个（gè）月后（hòu）开始实现收支持平，现在每月（yuè）的运营成本是B万元，所以我们只需要融C万元就（jiù）够（gòu）了。这笔融资到位后，我们主要做以下几件（jiàn）事：ABCDE等等。
这样的回答，显然会给人一种专业、靠谱、有规划、有（yǒu）掌控力的形象，当然（rán）更容易打动投资人（rén）。当然，比打（dǎ）动投资人更关键的是，你要真的做到（dào）这（zhè）样，做（zuò）到心中有数，做到（dào）胸有成竹，做到（dào）比任（rèn）何人都更懂自己的公司。
4问：怎样（yàng）做销售预测（cè）？
这个更是一（yī）个技术活。你的产（chǎn）品有没有经过试销，这个预测的结果就会完全（quán）不一样。史玉柱先生（shēng）说过，最好的营销大师不是专家，不是教授，而是（shì）消（xiāo）费者。只有实（shí）实在在的研究（jiū）消（xiāo）费（fèi）者，了解消（xiāo）费者的真实需（xū）求，才会不（bú）断的完善你的产品，才能成功（gōng）的把产品卖给他们。
所以（yǐ），做销售预测前，最（zuì）好先（xiān）做一下（xià）试销（xiāo）。根据试销（xiāo）结果（guǒ），再做出（chū）保守的、现实的（de）和乐观的销售预测，并且要（yào）诚实地（dì）将三种结果讲给投资人，让他（tā）们明白，做得好会是一个什么样的让人心动（dòng）的收获，做得（dé）不好又会是（shì）一个什（shí）么样（yàng）的糟（zāo）糕结果。
作为一个创业者，你必须明白，最坏的结果，不是你把最（zuì）坏的预测（cè）告诉了投（tóu）资人，而是（shì）你给他们的是一个愿景式的答（dá）案。比如“只要投（tóu）资一到位，我们就可以大规模（mó）的投（tóu）放广告，销售业（yè）绩很快（kuài）就能做上来（lái）”。
这样的回答（dá）只会让投资人（rén）在（zài）心里嘀咕（gū）：合着你小子想拿（ná）我（wǒ）的钱砸市场啊，砸不开的话，我就跟着你玩完了。
5问（wèn）：怎样核算运营成本？
对于这（zhè）个问题，投资人关注的除了真实运营成本外，还有你对运营成本的管控能力。
如果你（nǐ）只是事无具细的大到工资、房租，小到物业、水电，都像流水账（zhàng）一样报给（gěi）投资人，这只能说（shuō）明你是一个清醒（xǐng）的创业者，你很（hěn）操（cāo）心，也很细心。但也从另一个层面上透露出（chū）你只是（shì）一个（gè）出纳的水准，你还（hái）没有（yǒu）完全理（lǐ）解运营成（chéng）本的含义。
如果你不（bú）服，你可以再看看下面这个（gè）创业（yè）者的回答。
他是这样说（shuō）的：从创业第一天起，我们就非常注重对（duì）运营成本的控制。现（xiàn）在每（měi）个（gè）月（yuè）的成（chéng）本都能控制在10万元（yuán）以内，但这只是日常运营成本，由（yóu）于我们的（de）业务发展很快（kuài），产品的（de）生产（chǎn）成本每个月以40%的幅度在增加（jiā），发货（huò）的物流快递费，每（měi）个月的增（zēng）速也在20%左右（yòu），下个月还（hái）会再（zài）增加5名运营人（rén）员，工资也会再（zài）增（zēng）加3万元（yuán）左右。
这（zhè）个回（huí）答涵盖了（le）日常开支、人工（gōng）成本、生产成本、销售成本（běn）等（děng）多个品类，还考虑到了动态因素（sù），对未来的业务发展以及（jí）由此带来的成本（běn）增速等，都考虑的非（fēi）常（cháng）充分。这样的创业者，当然对投资（zī）人会有更（gèng）大的吸引力（lì）。
6问：怎样分钱？
分钱就（jiù）是怎样做好公司（sī）的分配，比如，薪酬（chóu）待遇，期权股份等，都需要一个合理的分配（pèi）。
财聚人散，财散人聚，分钱是必（bì）须的，这是一个公司（sī）能够持续发展的必（bì）要元（yuán）素。不患寡而患不（bú）均，科学（xué）合理（lǐ）的分（fèn）配，更是必须的（de），不然的（de）话，这个（gè）团队就会1+1<2，团队很难形成凝聚力，当然难成大事。
有的创业者是这样的（de）：我投资，我承（chéng）担风（fēng）险，我（wǒ）承（chéng）受压力，我白天吃不下饭，我晚（wǎn）上睡不着觉，当（dāng）然赚的钱都是我的。
这（zhè）样的创业者（zhě）只能算（suàn）是一（yī）个生（shēng）意人，只能招到比自己弱的人，只能做成一个可以改善（shàn）家庭生（shēng）活（huó）的小生意（yì）。
有（yǒu）的（de）创业（yè）者（zhě）是这样的：虽然是我投资，但（dàn）没有团队来具体执（zhí）行做事，累死我自（zì）己，也成不了大（dà）事，所以收益（yì）一定是大家的。只（zhī）要大（dà）家好（hǎo）好（hǎo）干，除了给大家加薪外，还可以（yǐ）给大家分（fèn）红，还（hái）要建立（lì）期（qī）权制度，给大家（jiā）分（fèn）股（gǔ）份。咱们齐心（xīn）协力，早（zǎo）晚把公司做上市（shì），让团队的每个人都能（néng）分享创（chuàng）业成功（gōng）的果子。
这样的创业者（zhě），只要他选择（zé）了一个正确的方向，商业模式清晰，市（shì）场空（kōng）间巨大，坚持下（xià）去，就一定能成就大业。即使商业模（mó）式遇到（dào）问题，即使市场风云变幻（huàn），也没有（yǒu）问（wèn）题，他也可（kě）以（yǐ）及时（shí）调整方向，继续（xù）前行，因为他拥有一个愿意追随自己的向心力很强的（de）团队。
明白了这个简单直白的道理（lǐ），你就（jiù）成功了一半。至于分钱的具体操（cāo）作方法，那一定是见仁见智的，没有统一（yī）的标（biāo）准答案（àn），只有（yǒu）最（zuì）合（hé）适的。只要你愿意分（fèn）享利益，就一（yī）定（dìng）能找到适（shì）合你的方法。
7问：怎样花钱（qián）？
这个花钱，有两方面的意（yì）思：一（yī）是融到钱（qián）的怎么花；二（èr）是创业成功赚到的钱怎么（me）花。
关于第一个方面，融到的钱怎么（me）花，这（zhè）里不再多说了，详情（qíng）参照怎样做（zuò）融资规划。需要融多少钱，具体都用到什么地方，融资前你就必（bì）须考虑清楚了。在这个第（dì）7宗问（wèn）里，咱们只做一件（jiàn）事，畅想一下美好的明天，创业成功后，赚的（de）这么多钱，我怎么（me）花出（chū）去？
这样的畅想，一定（dìng）会（huì）让你的创业更有激情。大部（bù）分的人也许（xǔ）都会（huì）说，花（huā）钱是我最擅长的事，给我多少钱，我（wǒ）都能花出去（qù）。当然（rán），你肯定能花出去，但花到什么地方（fāng），也是一门学（xué）问，它一下子就将你（nǐ）的品味，你的价值观等，呈现在人们面前。
有了钱，你可以（yǐ）让自己的很多想法变成现实（shí）。你（nǐ）可（kě）以买一辆豪车（chē），也可（kě）以（yǐ）置一个洋房，你可（kě）去环（huán）球旅行。
你也可以在老家建一所豪华（huá）的学校（xiào），让老家的小朋（péng）友（yǒu）们接受最好的教育。或者做一个创（chuàng）业基金（jīn），帮助更多（duō）有想法（fǎ）的年（nián）轻人（rén）创业。相信，从（cóng）被人帮助（zhù）实现梦想（xiǎng），到（dào）帮助别人（rén）实（shí）现梦想，这个变化你一定会很喜欢。
当然，你也可以再次创业。因（yīn）为你是（shì）一个喜欢折腾的（de）人，你是（shì）一个闲不住的人，没事做（zuò）你就会抑郁，创业虽然又苦（kǔ）又累，但（dàn）它能给你带（dài）来无限的快乐。因（yīn）为带领一个团（tuán）队，奋斗，奋斗，再（zài）奋斗，直到将（jiāng）所有的（de）想法（fǎ）变（biàn）为现实（shí），真的是一件（jiàn）让人（rén）兴奋的事。
一不小心，又回到了创业的（de）原点。没办法，这（zhè）就是命，因为你天（tiān）生就（jiù）是一个创业者。
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